‘Vanaf het moment dat wij ons businessplan voorlegden, dacht DLL met ons mee. Dat was de basis voor onze huidige samenwerking’. Duidelijke woorden van Mark Menting, managing director en oprichter van Smart Robotics. Samen met compagnon Heico Sandee richtte hij op 1 mei het enige robot-uitzendbureau van Nederland op. Het bedrijft telt nu al zes medewerkers en verhuurt zes robots. En voor DLL ook een primeur: voor het eerst worden robots met een leasefaciliteit verhuurd.
Het idee voor Smart Robotics ontstond vorig jaar zomer. ‘Heico en ik kregen bij onze werkgever steeds vaker vragen over flexibele automatisering. En elke keer kwamen we tot de conclusie dat het presenteren van een haalbaarheidsrapport of het opzetten van een project geen oplossing was. De klant wilde een eindproduct in de vorm van een flexibele robotica-oplossing. Na enig onderzoek trokken we de stoute schoenen aan en zijn we per 1 mei officieel begonnen. Onze klanten hoeven niet meer te zoeken naar een automatiseringsoplossing: ze kunnen bij ons een robot huren en deze vervolgens weer retourneren. De uitdaging zit voor ons in het herbruikbaar maken van een robot voor een andere klant, met minimale aanpassingen. Dat is de basisgedachte van Smart Robotics.’
De wil om mee te denken
In de opstartfase van het bedrijf liepen Mark en Heico tegen allerlei uitdagingen aan. ‘Wij passen natuurlijk niet in een typisch hokje met onze robots. Dat kan verwarrend zijn voor bepaalde instanties. Vaak kom je in een gestandaardiseerd proces terecht en dat is in onze branche killing. Bij DLL merkten we juist de wil om mee te denken met een vernieuwende starter in een veranderende markt. De open en samenwerkingsgerichte houding heeft ons verrast en verbeterd. Door hun kritische feedback op elementen in ons businessplan werden we uitgedaagd dit aan te scherpen. Er is een stuk schaalbaarheid ingebouwd en een echte relatie opgebouwd. Dat gaf en geeft ons vertrouwen.’
Internationale ambities
Smart Robotics richt zich nu vooral op producerende bedrijven in de industriële en logistieke sector. ‘Maar we krijgen ook al veel aanvragen vanuit de foodsector. En omdat ons concept technologisch heel makkelijk te exporteren is, hebben we zeker ook internationale ambities. In eerste instantie richten we ons hierbij op West-Europa, omdat de gunstige prijs-prestatieverhouding per product die wij bieden goed opweegt tegen outsourcing naar lagelonenlanden.
Vertrouwen in de toekomst
Al met al ambitieuze plannen waar DLL volgens Mark een belangrijke rol in speelt. ‘Enerzijds natuurlijk door het bieden van een lease-faciliteit op een substantieel deel van onze objecten. Hiermee worden termijninkomsten gedekt en behouden wij onze liquiditeit en ons bestaansrecht. Anderzijds zie ik een doorontwikkeling van ons product en biedt DLL toegevoegde waarde in het meedenken over het verleasen hiervan. En op het moment dat we de grenzen overgaan heeft DLL het netwerk en de kennis in huis om ons te ondersteunen. Verandering is de enige constante en de wereld verandert in een moordend tempo. Met DLL als financiële partner zie ik de kansen die daardoor ontstaan met vertrouwen tegemoet!’
Gouden combinatie
Account manager Omero Caboni zag tijdens de eerste gesprekken met Mark en Heico het potentieel van hun idee: ‘Ik kreeg direct het gevoel dat deze mannen precies wisten waar ze aan begonnen en weloverwogen besluiten namen. Heico heeft alle technische kennis in huis, Mark weet hoe hij het op de markt moet brengen; een gouden combinatie. Vanwege de complexiteit van hun product was en is nauwe samenwerking noodzakelijk. De expertise en input van Jack Wasser, innovatiemanager bij DLL, was hierin onmisbaar. Ook de zakelijke en professionele houding van de beide mannen levert hier nog steeds een bijdrage aan. Ik ben er trots op dat wij deze innovatieve starters met de complexiteit van dit product een financieringsoplossing bieden!’
Bron: http://www.dllgroup.com/nl/Sectoren/Industrie/Smart-Robotics
