Smart Robotics, het uitzendbureau voor robots, ontwikkelt en detacheert sinds 1 jaar intelligente robots. Met dit concept speelt de start-up in op de behoefte aan flexibele robotica binnen de industrie. Oprichter en managing director Mark Menting beantwoordt vijf smart vragen inclusief zijn gouden tip voor andere ondernemers.
-
Wat maakt Smart Robotics tot een voorbeeld Smart Industry bedrijf?
Met ons initiatief ‘uitzendbureau voor robots’ dragen wij bij aan de Smart Industry agenda met als doel: Dutch industry fit for the future. Dit realiseren we door nieuwe (software)technologie te combineren met een nieuw businessmodel. Zodoende stellen wij Nederlandse bedrijven in staat om op een hoogwaardige, vooruitstrevende en flexibele manier om te gaan met hun productie capaciteit. Dit maakt dat zij in staat zijn om mondiale competitie het hoofd te bieden en productie te behouden en terug te halen en dat zouden volgens ons meer bedrijven moeten doen.
-
Wat waren knelpunten en hoe hebt u die overwonnen?
Het aantal knelpunten was en is gelukkig te overzien. Wat we echter wel merken is dat we als startup met een nieuw businessmodel in een bestaande markt niet in een “standaard” hokje te plaatsen zijn. Dit heeft voor een aantal processen ertoe geleid dat het meer tijd vergt dan vooraf bedacht om zaken voor elkaar te krijgen. Denk hierbij bijvoorbeeld aan onderwerpen als bedrijfsverzekeringen. Het heeft voor een aantal instanties even geduurd voordat men een goed begrip van ons product en onze diensten had.
-
Hoe wordt er in de maatschappij tegen uw bedrijf aangekeken? Wat krijgt u voor reacties?
In het afgelopen jaar hebben we meer aandacht gekregen dan we hadden voorzien en de reacties op ‘het uitzendbureau voor robots’ zijn erg positief. Zowel vanuit het bedrijfsleven, media als de politiek is er veel steun voor ons initiatief. Men ziet en erkent dat de Nederlandse industrie niet achter kan blijven als het gaat om innovatie, internationale concurrentie het hoofd bieden en productiviteit verhogen. Het feit dat het onze missie is om flexibele automatisering tegen lage maandlasten voor iedereen bereikbaar te maken werpt blijkbaar zijn vruchten af. Ook besteden wij bij de inzet van onze uitzendrobot alsook in bredere zin aandacht aan het thema ‘de impact van robotica op de samenleving’. Dit doen we bijvoorbeeld door de ontwikkeling van training- en lesmateriaal op het gebied van robotica. Anderzijds worden we ook betrokken door de politiek in dit onderwerp en vraagt men naar onze visie hierop.
-
Aan wie levert u nu al, wie zijn uw klanten? Waar slaan ze op aan en zien ze een voordeel? Waar zit nog aarzeling?
We leveren nu vooral binnen de Benelux maar ook van daarbuiten krijgen we vraag. Ik zal niet in detail en met naam en toenaam onze klanten melden maar het varieert van MKB ondernemingen op steenworp afstand van onze locatie tot wereldwijd bekende en opererende bedrijven met productie in Nederland. Onze klanten zitten voornamelijk in de industrie, food en logistiek. De voordelen die de bedrijven ervaren liggen met name op het vlak van expertise en gebruik van nieuwe technologie. Een tweede voordeel is het tijdelijk kunnen beschikken over een robot met dank aan het uitzendmodel. Hierbij kun je zowel denken aan het tijdelijk nodig hebben van een robot maar misschien nog wel belangrijker is het erg laagdrempelig om te beginnen met automatisering. Je hoeft immers niet vooraf te investeren maar je betaalt een bedrag per maand voor de tijd dat je gebruikt. Aarzeling is een groot woord maar wat we in de afgelopen maanden wel hebben ervaren is dat het voor sommige klanten nog even wennen is om “nieuw” te denken. Dat wil zeggen dat men voorheen gewend is om keuzes op het gebied van automatisering te benaderen als een investering beslissing. Het feit dat wij met ons model een oplossing bieden op het niveau van gebruik in plaats van bezit is nieuw en resulteert in een ander besluitvormingsproces. Als men de voordelen eenmaal op een rijtje heeft staan en hieraan gewend is kan het vervolgens ook ineens erg snel gaan en volgt er na een eerste plaatsing al snel een aanvraag voor een tweede en een derde.
-
Wat is de belangrijkste tip die u andere start-ups en ondernemers wil meegeven om smart te worden?
Durf anders te zijn en bepaal je eigen koers of zoals ik vaker zeg “in de stap ontvouwt zich de weg”. Daarnaast is het vandaag de dag mijns inziens van belang om smart te zijn en te blijven door te bouwen aan een netwerkorganisatie, de juiste mensen rond je organisatie te verzamelen en open en intensief met hen samen te werken. Voor ons speelt ons partner netwerk en zorgvuldig samengestelde multidisciplinaire zeskoppige adviesraad hier een bijzonder sterke rol in.
Bron: http://www.smartindustry.nl/ondernemerscase-smart-robotics/
Fotografie: Bart van Overbeeke
