Vanderlande en Smart Robotics zijn eind 2017 een alliantie aangegaan: voor beide partijen de eerste. PwC Nederland heeft onlangs een item gemaakt over deze succesvolle alliantie tussen een wereldspeler en een start-up. PwC geeft aan dat allianties soms beter zijn dan overnames. Bij een overname gaat de kleinere partij vaak kopje onder in de cultuur en de processen van de nieuwe eigenaar. Daarmee raakt de nieuwe eigenaar vaak de unieke aspecten van de kleinere partij kwijt. Een alliantie daarentegen, biedt juist een kans om het beste uit beide werelden te halen. De samenwerking tussen Vanderlande en Smart Robotics is hier een goed voorbeeld van.
Vanderlande en Smart Robotics: achteraf ‘superblij’ dat overname niet kon
Vanderlande wilde Smart Robotics in eerste instantie overnemen, maar dat wilden we absoluut niet. Wanneer je overgenomen wordt, kom je weer in dienst en krijg je dingen opgedragen. Daarmee zou de motivatie van het bedrijf voor een groot deel weg zijn. Zoals Heico Sandee zegt: ‘Dan was echt de ziel uit het bedrijf getrokken’. Achteraf blijkt Vanderlande hier ‘superblij’ mee te zijn.
‘Wij zijn groot en machtig en we denken al snel dat we het beter weten. We nemen een bedrijf over en dan gaan wij vertellen hoe goed we zijn en dat zij ook op onze manier moeten werken. Door de alliantie hebben we geleerd dat dit veel beter is. Smart Robotics is klein, handelt intuïtief en heeft een can do-mentaliteit. Het is heerlijk om te zien hoe die kleine club jonge mensen op een andere manier denkend en – bij wijze van spreken niet gehinderd door voorkennis – snelle resultaten boekt. Dit is hun kindje, hun avontuur, hun product’
Herman Molenaar – CFO Vanderlande
Bij Smart Robotics zijn we net zo blij. Zoals Heico Sandee zegt:
‘Wij kunnen alle bochten afsnijden om zo heel snel tot resultaat te komen. Tegelijkertijd merk je dat de processen en systemen bij Vanderlande zo degelijk en doordacht zijn dat zij heel voorspelbaar haar ontwikkeling en levering kan doen. In beide zit een heel groot voordeel. Je moet de balans vinden tussen het snelle van een kleine start-up en de stabiliteit van een groot bedrijf.’
Samen op de logistieke markt bewegen
In samenwerking met Vanderlande kan Smart Robotics zich op de logistieke markt bewegen. Een partner zoals Vanderlande kan de systemen die wij ontwikkelen wereldwijd wegzetten. Daarnaast kan Vanderlande waardevolle tips en adviezen geven in het runnen van een bedrijf. De alliantie Vanderlande en Smart Robotics richt zich voorlopig op de automatisering van order picking. In de toekomst willen beide bedrijven ook voor andere logistieke issues samen oplossingen ontwikkelen.
Bron: “Vanderlande en Smart Robotics: alliantie soms beter dan overname”, PwC Nederland,
https://www.pwc.nl/nl/themas/inzake/artikelen-april-2018/vanderlande-en-smart-robotics-alliantie-soms-beter-dan-overname.html
